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为什么这家公司的奶茶设备卖得这么好?秘诀原来是这个!

2019-10-22 14:28:42 厨装宝 3822

你有没有想过,为什么竞争对手的产品卖得那么好?

自己的产品质量同样好,甚至更好,为什么业绩就没竞品卖得好?

为了揭开谜底,小编收集了市面上卖得最好的几家奶茶设备公司数据,发现他们都具有同一个特点。

奶茶店加盟

那就是:整合营销!

整合营销的原理很简单,就是提供给客户一整套的设备与服务。

只要我们理清思路,那我们就能明白为什么他们能卖得那么好。

1、奶茶设备厂家的主要客户是谁?

①、奶茶加盟培训机构;

②、个体经营户;

③、经销代理商;

奶茶培训

2、这些客户都需要什么产品和服务?

①、奶茶加盟培训结构,一般需要设备产品的定制、安装、维护,店面设计与装修;

②、个体经营户,一般需要奶茶原料、经营方法,设备的定制、安装、维护店面的设计与装修;

③、经销代理商主要的客户是以上两种,因此,客户的需求就是他们的需求。

奶茶原料

3、奶茶设备厂家对应怎么做?

针对这些客户,市面上做得好的奶茶设备厂家都整合了资源,只要用户购买了他们的产品就提供一下服务:

①、免费提供吧台设计,满足终端用户的需求

②、免费提供店面装修设计图

③、免费提供经营培训教程、奶茶配方、原料供应商的联系方式

④、免费提供设备上门安装服务

 奶茶培训

有人觉得如果全部都免费,那设备的利润率岂不是降到很低,甚至要亏钱?

其实羊毛出在羊身上,所有的服务费用肯定会计算在设备的报价之中。

用户可能一开始觉得设备很贵,但当他发现费用了包含了这么全面的服务,他当然会觉得划算。

 奶茶设备

当然,为了节省成本,厂家也必须选择长期和性价比高的服务商合作。

客户培训方面,可以交给公司内部的工作人员;

设计方面,可以外包给设计公司,或者用厨装宝这类高性价比的设计软件制作。

原料配方方面,可以和大型的原料公司合作;

安装方面,也可以和各地的装修工程商合作;

 奶茶设备批发

结论,客户只要在该厂家购买了产品,就能获得一切他开店所需准备的软件和硬件,客户省了心,厂家也能通过资源的整合,提高产品的附加值,让客户觉得物有所值,促进交易达成。

一家懂得整合营销的奶茶设备厂家,必然集培训、设备、设计、安装等服务于一身,满足用户一切的潜在需求。

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